Yurt dışındaki Türkler emlak piyasasında: sessiz alıcı ve satıcı kitlesi

Resmî açıklamaya göre yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yurt dışında, yaklaşık 6,5 milyonu Batı Avrupa'da (Serim, Mayıs 2024; BirGün). Rakam yaklaşıktır ve yalnızca vatandaş sayısını kapsar. Kaçının Türkiye'de ev almayı düşündüğünü göstermez.

Bu yüzden rakamı ofisin alıcı sayısı gibi okumak yanlış olur. Büyüklüğü bir kitlenin var olduğunu gösteriyor; ofisin o kitleden ne alacağını yalnızca ofisin kendi talep kaydı gösterir.

Alıcı tarafında yurt dışında yaşayan Türk, ev, tatil evi, emeklilik evi ya da yatırım için alım yapabilir. Satıcı tarafında ise Türkiye'de mülkü olan aile var; çocuklar Avrupa'ya yerleşince malı satmak isteyebilir. Birinde alıcı yönlendirmesi, ötekinde portföy girişi çıkar.

Emlak ofisinde bir telefon düşünün: Almanya'dan arayan bir kızı, Türkiye'deki annesinin dairesini satmak istiyor ve kendisi uzun süredir gelemedi. Bu müşteri ilanı görmeden güvenmez; video tur, düzenli bilgi ve hızlı yanıt ister. Bu portföy girişi, yurt dışı kanalının ofis için en somut getirisi olabilir (bizim yorumumuz).

Önce ilan dağıtımı: ilan, yurt dışındaki Türklerin baktığı portalda da yayında olmalı. Emlak24 bu kitleye hitap eden bir portal; Köln merkezli, sitesinde TL ve euro gösterimi ve dil seçici var (emlak24.com, 17 Ekim 2026). Portal seçimi için Yurt dışı emlak portalları rehberine bakın.

Sonra ölçüm. Talebin kaynağı etiketlenmezse bu kitlenin ofise katkısı görünmez; yöntem Yurt dışı lead'ini ölçmek rehberinde. Son olarak ortak çalışma: mülk ve alıcı farklı ofislerdeyse paylaşım kuralı baştan yazılmalı; bunun için Ortak satışta komisyon paylaşımı rehberine bakın.

Varsayımsal bir örnek, gerçek bir müşteri değil: Avrupa'da yaşayan bir ailenin, memleketindeki ilçede boş duran bir dairesi var. Daireye ara sıra uğranıyor, bakımı bir komşuya bırakılmış. Aile ofise bir telefon ya da portal mesajıyla ulaşıyor. Önerdiğimiz akış şöyle:

1. İlk görüşmede satış kararını kimin verdiği ve ofisle kimin konuşacağı yazılır. Kararı birden fazla kişi veriyorsa hepsinin adı kayıtta olur.
2. Ofis dairenin fotoğraf ve video turunu kendisi hazırlar; anahtarı kimden alacağı ve gösterimlere kimin eşlik edeceği netleştirilir.
3. Fiyat lirayla konuşulur, aile isterse euro karşılığı da gösterilir; karşılığın hangi tarihte hesaplandığı yazılır.
4. Aileye düzenli ve kısa bilgi gider: ilan yayında, ilk talep geldi, gösterim yapıldı. Yeni bir gelişme olmasa da kısa bir "durum değişmedi" notu güven kurar (bizim önerimiz).
5. Satış sözleşmesi ve belge konularında ne gerektiği ofisin kendi hukuk danışmanına ya da ilgili kuruma sorulur; bu yazı o konuda bilgi vermez.

1. Yurt dışındaki Türklerin baktığı bir portalda ilan yayında mı?
2. Lira ve euro fiyat birlikte yazıldı mı, hesap tarihi var mı?
3. Video tur ya da ayrıntılı bir fotoğraf seti hazır mı?
4. Gelen talebi kimin yanıtlayacağı belli mi?
5. Talep nereden geldi, kayda yazılıyor mu?

Daha ayrıntılı sürüm için Yurt dışı pazarlama kontrol listesi rehberine, gelen talebi kimin karşılayacağı için Yurt dışı talep yönetimi: ekip, rol ve rapor rehberine bakın.

Uzaktan bakan müşteriye portföyü bağlantı olarak göndermek isterseniz, RE-OS'un müşteriye özel portföy linki özelliği gönderilen linkin kaç kez açıldığını ve son bakış zamanını gösterdiğini anlatıyor. Bu, yurt dışı alıcıya özgü değil, her müşteri için geçerli genel bir takip aracıdır.