Son güncelleme:
Yabancılara 2025'te 21.534 konut satıldı. İlk beş uyruk Rusya 3.649, İran 1.878, Ukrayna 1.541, Almanya 1.376, Irak 1.292. İller: İstanbul 7.989, Antalya 7.118, Mersin 1.800 (kaynak: TÜİK, CNN Türk). Bu sıralama emlakçıya iki şey söyler: hangi dilde ilan hazırlayacağını ve hangi şehirdeki portföyün yabancı alıcıya uygun olduğunu.
İngiliz alıcı ilk beşte yer almıyor; bu yüzden aşağıda İngiliz alıcı için sayı vermiyoruz, yalnızca profil yorumu yapıyoruz.
Bizim yorumumuz: Deniz kenarında, site içinde, mobilyalı, anahtar teslim bir ev arayan alıcı. Antalya ve Mersin gibi kıyı illeri bu profile uyuyor. Karar çoğunlukla hızlı; ilanın Rusça veya Ukraynaca görünmesi ilk eşiği kaldırıyor.
Antalya'daki bir ofis Rusça çevrilmiş ilanın altına site olanaklarını ve havalimanına mesafeyi eklerse, ilk yazışmada alıcı çoğu zaman doğrudan görüntülü gösterim ister. Ayrıntı verilen ilan, sorulacak soruyu önceden cevaplar.
Bizim yorumumuz: Yatırım ve ikinci ev ağırlıklı bakan, İstanbul ve kıyı illerini birlikte değerlendiren alıcı. Güvenli, değerini koruyan bir mülk istiyor; kira getirisi ve konum önemli. İlanın Farsça görünmesi ve fiyatın dövizle verilmesi bu alıcıyla konuşmayı kolaylaştırıyor.
Bizim yorumumuz: Almanya'dan gelen alıcı içinde iki tip var. Bir kısmı Türk kökenli, memleketine ev almak ya da bir aile evini satmak isteyen Avrupa'daki Türk; ona Emlak24 doğal bir vitrin. Diğer kısmı tatil evi veya emeklilik için bakan Alman vatandaşı. Çifte vatandaşlar ve Türk vatandaşı olarak alım yapanlar yabancıya satış rakamında görünmediği için, Avrupa'daki Türklerin gerçek ağırlığı bu 1.376'nın üstünde olabilir.
Almanya'dan bakan alıcı düzen sever: ilanda net metrekare, net aidat bilgisi ve temiz fotoğraf bekler. Cevap hızı ve tarih verme netliği burada fark yaratır.
Bizim yorumumuz: Tatil evi ve yatırım arayan, yazın Türkiye'de zaman geçirmeyi planlayan alıcı. Rightmove'un Overseas bölümünde Türkiye ilanları yer alıyor (kaynak: Rightmove Overseas); İngiliz alıcıya bu portal üzerinden ulaşılabilir. Fiyatı sterlinle görmek ve ilanı İngilizce okumak bu kitle için beklenen standart.
Bizim yorumumuz: İlk beşteki beşinci uyruk olarak Irak'tan alıcı da var (1.292 konut). Arapça ilan ve İstanbul odaklı portföy bu alıcıyla eşleşir. Çok dilli portal ağları bu dili de kapsayabilir; kapsamı portalın kendi sayfasından kontrol edin.
Bizim yorumumuz: Uyruktan bağımsız, villa ve lüks portföy arayan alıcı JamesEdition gibi bir vitrinde aranıyor. JamesEdition kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçiyor (kaynak: JamesEdition, 17 Ekim 2026).
Aynı uyruktan iki alıcı bambaşka beklentilerle gelebilir. Biri emekliliğini deniz kenarında geçirmek isterken diğeri üç daire alıp kiraya vermeyi planlar. İlk görüşmede üç soru yeter: Evde mi oturacak, tatil için mi, yatırım için mi? Bütçesi hangi para biriminde? Ne zaman görmek istiyor? Cevaplar profili tarif ettiği için, tabloyu uyruktan çok bu sohbet çizer.
Bu notları alıcı kaydına yazın ve ilan eşleşmesini aynı kayıttan yapın.
Portföyünüz Antalya ve Mersin ağırlıklıysa Rus ve Ukraynalı alıcıya, İstanbul ağırlıklıysa İranlı ve Iraklı alıcıya yönelin. Almanya'daki Türk aileye Emlak24 üzerinden ulaşmak her bölgede mümkün. İlk üç ayda gelen talebi uyruk ve portal bazında etiketleyin; haritayı kendi verileriniz güncellesin. Portalların hangi kitleye hitap ettiği Yurt dışı emlak portalları rehberinde, ilan hazırlama ayrıntısı Yurt dışı alıcıya ilan nasıl hazırlanır rehberinde yer alır.
Rus ve Ukraynalı alıcı kıyıda, anahtar teslim evde; İranlı alıcı yatırımda; Alman alıcı düzenli bilgide ve Emlak24'te; İngiliz alıcı Rightmove'da tatil evinde; üst segment alıcı JamesEdition'da aranıyor. Hepsi dövizle gelir, hepsi kendi dilinde ilan görmek ister. Profil çıkarımları bizim yorumumuzdur, sayılar TÜİK'ten. Tüm bu kitlelere tek kayıttan görünmek için RE-OS'u inceleyebilirsiniz.
TÜİK 2025'e göre Rusya (3.649), İran (1.878), Ukrayna (1.541), Almanya (1.376) ve Irak (1.292).
Rightmove Overseas bölümünde Türkiye ilanı yayınlayarak.
2025'te İstanbul (7.989), Antalya (7.118) ve Mersin (1.800).
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
Lüks gayrimenkul satışı, sıradan portföy satışının büyütülmüş hâli değildir.
JamesEdition, kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçen bir portal.
Lüks alıcı ilan sitesinde rastgele gezen kişi değildir; zevkini, bütçesini ve takvimini bilen, güvendiği kişiyle çalışan biridir.
Yabancı alıcı tek bir kitle değil; Rus, İranlı, Alman ve İngiliz alıcı farklı şeyler arar, farklı portallarda bulunur. TÜİK 2025 verisinde ilk üç uyruk Rusya, İran ve Ukrayna, dördüncü Almanya. Bu yazıdaki alıcı tipi çıkarımları bizim yorumumuzdur; uyruk sayıları TÜİK'ten gelir.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
