Son güncelleme:
Cebinde euro, dolar ya da sterlin var. Geliri başka bir ekonomiden geldiği için Türkiye'deki ekonomik dalgalanmadan daha az etkileniyor ve parası lirada daha değerli. Bütçesi kurdan korunmuş olduğundan pazarlıkta sakin davranır. Bu alıcı ofis için de değerli bir müşteri tipidir.
Ofiste bu alıcının izi çoğu zaman tek bir mesajla başlar: Antalya'daki bir dairenin fiyatını sterlinle soran bir yazı. Cevap hızlıysa, fiyat dövizle verilmişse ve fotoğraflar iyiyse görüşme ilerler.
TÜİK'e göre 2025'te yabancılara 21.534 konut satıldı; bu, toplam konut satışının küçük bir bölümü. İlk beş uyruk Rusya (3.649), İran (1.878), Ukrayna (1.541), Almanya (1.376) ve Irak (1.292). İller sıralamasında İstanbul 7.989, Antalya 7.118, Mersin 1.800 satışla başı çekiyor (kaynak: TÜİK, CNN Türk).
Bizim yorumumuz: Pay küçük görünüyor ama bu dilim dövizle gelen alıcıdan oluşuyor. Sayısı az, birim başına değeri yüksek bir kitle için ayrı bir kanal kurmak mantıklı. İstanbul, Antalya ve Mersin'de portföyü olan ofis için bu kanal zaten doğal.
Yurt içi portallarda yabancı alıcı seyrek. Ayrı bir vitrin gerekiyor ve bu vitrin kitleye göre seçiliyor. Avrupa'daki Türkler için Emlak24; çok dilli ağ isteyenler için Properstar ve ListGlobally; İngiltere'deki alıcı için Rightmove; üst segment için JamesEdition öne çıkıyor. Portalların hangi kitleye hitap ettiğini ayrıntılı anlatan Yurt dışı emlak portalları rehberine bakabilirsiniz.
Hangi portalın hangi ülkeden ne kadar alıcı getirdiğini portaller açıklamıyor. Bu yüzden ilk üç ayda gelen talebi portal bazında etiketleyip kendi verinizi biriktirmeniz gerekir.
Alıcı ilanda 18 milyon lira görürse zihninde çeviri yapar, kuru kontrol eder, bir an duraksar. Euro ya da dolar fiyatı görürse konu doğrudan evin kendisine gelir. İlanın yanında güncel kura göre hesaplanmış bir döviz karşılığı bulundurmak görüşmeyi kısaltır. Fiyatın nasıl yazılacağı, çevirinin nasıl hazırlanacağı ve fotoğrafların ne anlatması gerektiği Yurt dışı alıcıya ilan nasıl hazırlanır rehberinde anlatılır.
Satıcı tarafında da konuşma kolaylaşıyor. Dövizle gelen alıcıya ev gösterirken satıcıya "fiyatı dövizle de konuşabilirim" diyebilen emlakçı, portföy almada bir adım öndedir.
Sabah ilanlar güncellenir, öğleden sonra yurt dışından gelen sorular tek listede toplanır, akşam saat farkı olan müşteriye video tur gönderilir. Bu düzeni kuran ofislerde ortak bir kural işe yarıyor: yurt dışı talep ayrı etiketlenir ve ilk yanıt en kısa sürede verilir. Etiketleme sayesinde hangi portalın iş getirdiği ilk üç ayda görünür.
Yerli ve yurt dışı müşteri takibini aynı kayıtta tutarsanız, bir alıcı hem Türkçe hem İngilizce yazsa bile geçmiş tek yerde kalır. Alıcı profillerini tanımak için İngiliz, Rus, İranlı, Alman alıcı rehberine bakabilirsiniz.
Dövizli alıcı genellikle acele etmez ama oyalanmaz da. İlk görüşmede üç şeyi hazır tutun: güncel döviz fiyatı, evin video turu ve bölgeye dair net bir tarif. Alıcı cevabı iki gün beklerse başka ofise yazar; saat farkı olduğu için sabah erken ve akşam geç saatte yanıt vermek bu işin doğal parçasıdır.
Satış öncesi alıcıya portföyden birkaç alternatif göstermek de işe yarar. İlanları, notları ve görüşme geçmişini aynı yerde tuttuğunuzda hangi alıcıya hangi evi gönderdiğinizi hatırlarsınız.
Deniz manzaralı daire, site içinde yazlık, şehir merkezinde küçük bir yatırım evi ve villa yabancı alıcının sık baktığı ilan tipleri (bizim yorumumuz). Portföyünüzde bunlardan biri varsa onu yurt dışı vitrine ilk çıkaracağınız ilan yapın. Aynı evi yerli alıcıya göstermeye devam edebilirsiniz; ilan tek, vitrin çok olur.
Dövizli alıcı küçük ama değerli bir kitle: 2025'te yabancılara 21.534 konut satıldı. Ona ulaşmak için doğru portal, kendi dilinde ilan ve döviz fiyatı gerekiyor. Yurt dışı portallara tek kayıttan yayın düzenini kurmak için RE-OS'u inceleyebilirsiniz.
Alıcının ülkesine göre Emlak24, Properstar, ListGlobally, JamesEdition ve Rightmove öne çıkıyor. Hangisinin size uyacağı portföyünüze bağlı.
Alıcı hangi parayla düşünüyorsa onunla: euro, dolar ya da sterlin. TL fiyatı yanında dursun.
Evet. Bir portalla başlayıp talebi etiketleyerek ilerlemek yeterli.
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
Yabancı alıcı tek bir kitle değil; Rus, İranlı, Alman ve İngiliz alıcı farklı şeyler arar, farklı portallarda bulunur.
Lüks gayrimenkul satışı, sıradan portföy satışının büyütülmüş hâli değildir.
JamesEdition, kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçen bir portal.
Dövizli alıcıya ulaşmanın yolu, onun bildiği portalda, kendi dilinde ve kendi para biriminde görünmektir. İlanı yalnızca Türkçe, liraya göre ve yurt içi portala koyan emlakçı bu alıcıyı hiç göremez. Aşağıda alıcının kim olduğunu, nerede arandığını ve ilk görüşmede nelerin hazır olması gerektiğini bulacaksınız.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
