Son güncelleme:
Portal eşleştirmesi bizim yorumumuz. Portallar hangi ülkeden ne kadar alıcı getirdiğini açıklamıyor.
TÜİK verisine göre 2025'te yabancılara 21.534 konut satıldı; bu, dokuz yılın en düşüğü. İlk beş uyruk Rusya (3.649), İran (1.878), Ukrayna (1.541), Almanya (1.376) ve Irak (1.292). İller: İstanbul 7.989, Antalya 7.118, Mersin 1.800 (TÜİK; CNN Türk). Yani yabancı alıcı çeşitli ülkelerden geliyor ve üç ilde yoğunlaşıyor. Bu illerin dışındaki ofis için yabancı kanalı kendi başına bir görünürlük işi.
Dışişleri Bakan Yardımcısı Serim'in Mayıs 2024'te aktardığı rakama göre yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yurt dışında yaşıyor, yaklaşık 6,5 milyonu Batı Avrupa'da (BirGün). Bu yalnızca vatandaş sayısı. Kaçının alıcı ya da satıcı olacağına dair doğrulanmış veri yok. Gurbetçi alımının yabancı satış rakamında görünmemesi bizim yorumumuz; ayrıntısı Yabancı satış rakamında görünmeyen alıcılar rehberinde.
Cevap portföyden başlıyor. Karar verirken üç soru işe yarar: portföyün çoğu hangi ilde ve kime hitap ediyor, ofiste yabancı müşteriyle ya da yurt dışındaki mülk sahibiyle iletişimi yürütebilecek kişi kim, ilk dönemde ne kadar zaman ayrılabilir? Cevaplar ağırlığı belirler; bu sorular bizim önerimizdir, ölçülmüş bir kural değildir.
Yabancıya dönük portföy olarak Antalya'da denize yakın ya da İstanbul'da merkezi daireleri düşünün. Bu ofis için çok dilli ilan ve yabancı müşteriyle çalışacak bir temsilci öne geçer.
Gurbetçiye dönük portföy olarak memleket ilçesindeki mülkler ve yurt dışında yaşayan sahiplerin portföyleri geliyor. Bu ofis için Emlak24, düzenli bilgi ve uzaktan süreç yönetimi öne geçer. Süreç tasarımı Gurbetçi portföyü ve satışı: süreç tasarımı rehberinde. Lüks segmentte ayrı bir kanal var.
İkisinde de ortak olan: lira ve euro fiyat, video tur, hızlı yanıt, kaynak etiketi. Bu dört şey iki kanala birden yarar; önce onları kurmak, hangisinin işleyeceğini beklemekten daha az risklidir (bizim yorumumuz).
Yabancı kanalında risk dalgalanma: satış üç yıldır geriliyor, alıcı çeşitli ama toplam küçük. Gurbetçi kanalında risk belirsizlik: veri yok, üçüncü kuşakta memleket bağı zayıflayabilir, kitle büyümeyebilir (bizim yorumumuz). İkisi de ofisin kendi kaydıyla sınanır; karar ilk dönem verisine göre güncellenir.
Varsayımsal bir örnek: hem şehir merkezinde daireleri hem memleket ilçesinde birkaç evi olan bir ofis düşünün. Hangi ilanın hangi kitleye yazıldığı belli değilse tek ilan metni iki kitleye birden seslenir ve ikisini de tam anlatamaz. Daha net yol, ilanları kitleye göre gruplamaktır.
Yabancıya dönük ilanlarda konumun şehir içindeki yeri ve ulaşım gibi bilgiler, gurbetçiye dönük ilanlarda ilçenin tanıdık bilgileri ve mülkün bugünkü durumu öne çıkar (bizim önerimiz). Fiyat iki grupta da lira ve euro birlikte gösterilir.
İlan bilgisini alıcıya düzenli bir dosya olarak göndermek için RE-OS'un PDF portföy sunumu özelliği, portföy kartından hazır tasarımlardan biriyle PDF sunum hazırlandığını; sunumun indirilebildiğini, bağlantısının kopyalanabildiğini ya da e-postayla gönderilebildiğini anlatıyor. Bu özellik her müşteri için geçerlidir, yalnızca bu iki kitleye özgü değildir.
Yabancı alıcı dil ve portal odaklı, gurbetçi alıcı güven ve süreç odaklı. Resmî veri yalnızca yabancıyı sayıyor. Ofis portföye bakıp ağırlığı seçer, ortak dört işi (çift para birimi, video tur, hızlı yanıt, kaynak etiketi) iki kanal için de kurar.
Bunu kıyaslayacak doğrulanmış veri yok. Ofisin kendi kaydı gösterir.
Evet. Ortak işler aynı; fark ilan dili, portal ve süreçte.
Türk vatandaşı olarak alım yapan sayılmaz; yorumumuz, bu yüzden yabancı satış istatistiğinde görünmüyor olabilir.
Önce iki kanal için de ortak olan işleri kurmak az risklidir; ardından portföyün ağırlığına göre tek kanalla küçük başlanır. Bu bizim önerimizdir, ölçülmüş bir kural değildir.
Yazılabilir ama çoğu zaman ikisini de tam anlatmaz. İlanları kitleye göre gruplamak daha net bir metin üretir (bizim önerimiz).
Sonraki adım: Portföy yönetimi
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
Yurt dışından gelen talep, ofisin normal akışına eklenince kaybolur.
TÜİK verisine göre Almanya uyruklu alıcılar 2025'te 1.376 konut aldı ve yabancılara satışta Rusya, İran ve Ukrayna'nın ardından dördüncü sırada yer aldı.
TÜİK verisine göre yabancılara konut satışı 2025'te 21.534 adet oldu ve dokuz yılın en düşük düzeyine geriledi.
İkisi aynı iş değil. Yabancı alıcı için ofis dil, uyruk ve portal seçer; gurbetçi alıcı için güven, memleket bağı ve uzaktan süreç yönetimi öne çıkar. Çoğu ofis için doğru cevap ikisi de; ama hangisine hangi sırayla yatırım yapılacağı portföye bağlı. Aşağıdaki karşılaştırma farkları yan yana koyuyor.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
