Son güncelleme:
TÜİK verilerine göre yabancıya konut satışı 2025'te 21.534 adetle dokuz yılın en düşüğüne indi ve son üç yıldır geriliyor (TÜİK; CNN Türk). Gelir planını bu dilime kuran ofis, hem küçük hem daralan bir havuzdan besleniyor. Ayrıntılı okuma için Yabancıya konut satışı 2025 rehberine bakın.
Bu, yabancı alıcıyı bırakmak anlamına gelmiyor. Yabancı alıcıya hazırlık sürer; fark, gelirin tek kanala bağlanmaması. Bir kanalın zayıfladığı dönemde ikinci kanal, ofisin ay sonu tablosunu sakin tutan şeydir.
Burada kastettiğimiz, yurt dışında çalışıp gelirini euro ya da dolar olarak alan ve Türkiye'de mülk edinmek ya da satmak isteyen kişi. Büyük bölümü yurt dışında yaşayan Türk vatandaşı. Dışişleri Bakan Yardımcısı Serim'in Mayıs 2024'te aktardığı rakama göre yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yurt dışında yaşıyor, yaklaşık 6,5 milyonu Batı Avrupa'da (BirGün). Bu sadece vatandaş sayısı. Kaçının alıcı olacağına dair doğrulanmış veri olmadığı için bir tahmin vermiyoruz.
Bu kitlenin yabancı satış istatistiğinde görünmemesi bizim yorumumuz: Türk vatandaşı olarak alım yapanlar uyruğa göre sayımda yabancı olarak yer almıyor olabilir. Satış rakamındaki düşüş de bu yüzden bu kitlenin talebi hakkında hüküm vermez. Kitle için ayrı bir okuma Yurt dışındaki Türkler ve emlak piyasası rehberinde.
İlanı yurt dışındaki alıcının göreceği yere koymak. Yurt içi portaldaki ilan, yurt dışından arayan kişinin baktığı yer olmayabilir. Emlak24 gibi bu kitleye dönük bir portalda ilanın yayında olması işin başı. Portalların kime hitap ettiği Yurt dışı emlak portalları rehberinde.
İlanı uzaktan karar verecek kişiye göre hazırlamak. Ev görmeden karar veren biri fiyatı lira ve euro olarak görmek, net fotoğraflara ve bir video ture bakmak, çabuk yanıt almak ister. Hepsi ucuz ama emek isteyen işler; ofiste bir kişiye atanmadıkça yapılmıyor. Bir konsültanın masasında "şunu da bir ara çekerim" diye bekleyen on ilan, bu kanalda kayıp demek.
Sonucu ölçmek. Yurt dışı kanalının getirdiği talep ayrı etiketlenmezse ofis yönetimi kanalın değerini göremez ve bütçe tartışması hislerle yürür. Yöntem Yurt dışı lead'ini ölçmek rehberinde.
Üç risk görüyoruz, üçü de bizim yorumumuz. Üçüncü kuşakta memleket bağı zayıflayabilir; kitle kalıcı olsa bile büyümeyebilir. Kur ve fiyat artışı alım gücünü etkiler, talep dalgalı seyreder. Uzaktan alım güven ister; ofisin değeri tam burada, süreci yönetmesinde ortaya çıkar.
Bu riskler kanalı terk etmenin değil, yatırımı küçük başlatıp ilk dönemin verisine göre büyütmenin gerekçesi.
Küçük ofiste tek bir sorumlu yeter: ilan hazırlığı, yurt dışı portal yayını ve gelen talebe dönüş onda toplanır. Büyük ofiste talep karşılama, ilan hazırlama ve raporlama ayrı görevlere bölünebilir. İkisinde de ofis sahibinin haftalık bakacağı tek bir tablo olmalı: kaynağa göre gelen talep, görüşmeye dönüşen talep ve satışa varan talep.
Varsayımsal bir örnek: üç danışmanı olan ve portföyünün çoğu yurt içi alıcıya hitap eden bir ofis düşünün. Yabancı alıcıdan gelen talep seyrek, ay sonu tablosu aydan aya dalgalı. Ofis sahibi ikinci bir talep kaynağı kurmak istiyor ama ekipten fazla mesai de istemiyor. Önerdiğimiz sıra (bizim önerimiz):
Ofis hedeflerini gerçekleşenlerle aynı dönemde yan yana okumak isterseniz, RE-OS'un performans raporları özelliği hedef ile gerçekleşen yeni müşteri, görüşme, satış ve kiralama sayılarını karşılaştırdığını ve Excel'e aktardığını anlatıyor. Kanal ayrımı için bu yazıdaki etiketli tablo yöntemini kullanın. Talep tablosunun nasıl kurulacağı Yurt dışı talep yönetimi: ekip, rol ve rapor rehberinde.
Tek bir alıcı kaynağına yaslanmak riskli: yabancı satışı 2025'te dokuz yılın en düşüğüne indi (TÜİK; CNN Türk). Yurt dışında yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yaşıyor (Serim, Mayıs 2024; BirGün) ve bu kitle ikinci bir talep kaynağı olabilir (bizim yorumumuz). Sıra şu: doğru portalda ilan, uzaktan karara uygun hazırlık, kaynak etiketiyle ölçüm.
Bu, talep kaynaklarını çeşitlendirmeye bağlı. Biz yurt dışındaki Türkleri ek bir kaynak olarak öneriyoruz; sonucu ofisin kendi verisi göstermeli.
Bir portalda, örneğin Emlak24'te, küçük bir ilan grubuyla başlayıp talebin kaynağını etiketleyerek bir dönem izlemeli.
Hayır. Yabancı alıcıya hazırlık sürer; fark, gelirin tek kanala bağlanmaması.
Çok kısa süre küçük sayılarla yanlış sonuç çıkarır, çok uzun süre boşa giden emeği uzatır. Dönemin uzunluğunu ofis kendi satış döngüsüne göre belirler; doğrulanmış bir eşik yoktur.
Fotoğrafı güçlü, fiyatı net ve mülk sahibiyle iletişimi kolay ilanlarla. İlan sayısını ofisin yanıt kapasitesi belirler.
Sonraki adım: Performans raporları
Konu kümesi: Ofis yönetimi ve ekip
Takım yapısını kurmak için önce ekiplerin neye göre ayrılacağına karar verin, sonra her ekip için ayrı bir ofis kaydı açın, kullanıcıları bu ofislere atayın ve kayıtların kimlere açık olacağını belirleyin.
Alt ofis ve ekip yetkilerini planlarken önce kimin hangi kaydı görebileceğine, ekleyebileceğine, değiştirebileceğine, devredebileceğine ve onaylayabileceğine karar verin.
İş bölümü, yetki tablosundan farklı bir sorunun cevabıdır: yetki kimin ne yapabileceğini, iş bölümü ise kimin neyi sürdürmekten sorumlu olduğunu söyler.
Talep yavaşladığında ofis büyüme planı tek bir alıcı tipine yaslanmamalı. Bizim değerlendirmemiz, geliri döviz olan ve Türkiye ile bağı süren yurt dışındaki Türklerin ofis için ikinci bir talep kaynağı olabileceği yönünde. Bu yazı, bunun ofis düzeyinde nasıl uygulanacağını üç adımda anlatıyor; sonucu ofisin kendi verisi göstermeli.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
