Son güncelleme:
Yurt dışındaki mülk sahibi ilanı görmeden, ofise uğramadan, çoğu zaman memleketteki bir akrabanın aktardığı bilgiyle karar verir. Dışişleri'nin aktardığı rakama göre yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yurt dışında yaşıyor ve yaklaşık 6,5 milyonu Batı Avrupa'da (Serim, Mayıs 2024; BirGün). Bu kitlenin ne kadarının Türkiye'de satılık mülkü olduğunu bilmiyoruz; ölçülmüş veri yok. Ama ofisin önüne gelen tek bir portföy bile süreç ister.
Yerli müşteriyle işleyen düzen burada aksıyor. Sabah gelen bir mesaj öğleden sonraya kalıyor, mülk sahibi Avrupa'da çalıştığı için akşam yeniden yazıyor, cevap ertesi güne düşüyor. Süreç yoksa kayıp burada başlıyor.
Yedi aşama yeterli. Her aşamanın karşısına bir sahip yazın:
Küçük ofiste aşamaların hepsini iki kişi taşır; yine de kimin neyi yaptığı yazılı olmalı.
Uzaktaki mülk sahibi sessizliği kötüye yorar. İlanın yayına girdiği gün, ilk talebin geldiği gün ve fiyat tartışması başladığı gün kısa bir not almak, uzun bir raporu ayda bir göndermekten daha iyi sonuç verir (bizim yorumumuz). Notu kimin yazacağı süreçte adıyla belli olsun.
Görüntülü görüşme için saat, ofisin değil sahibin yaşadığı ülkenin akşam saatine göre planlanır. Avrupa, Türkiye'den birkaç saat geride; bu fark ofisin çalışma saatlerini kaydırmayı gerektirebilir.
Yurt dışında yaşayan alıcı da, satıcı da fiyatı euro ile karşılaştırır. İlanda lira ve euro birlikte görünür. Fotoğraf ve video turun kalitesi, ofise gelemeyen kişi için tek dayanak.
Yayın tarafında ilan bilgisini tek kaynaktan almak önemlidir: fiyat, metrekare ve kat bilgisi yurt içi ve yurt dışı portallarda (Emlak24, Properstar, ListGlobally, JamesEdition ve Rightmove gibi) aynı kalmalı. Hangi portalın hangi kitleye uyduğu ayrı bir değerlendirme konusu.
Portföy gurbetçi sahibe, alıcı başka ofise ait olabilir. Bu durumda alıcıyı kimin getirdiği ve kimin hangi aşamada ne yaptığı kayda geçmelidir. Portföye giren emlakçı mülk sahibinden tam komisyonunu alır; alıcı tarafındaki paylaşım ilgili taraflar arasında baştan yazılır.
Dört şeye bakmak yeter: portföyün kaynağı, ilanın hangi portallarda yayınlandığı, ilk yanıt süresi ve mülk sahibine son bilgi verilen tarih. Haftada bir kısa bakış, ayda bir derin bakış. Haftalık rapor önerisi için yurt dışı talep yönetimi rehberine bakabilirsiniz: Yurt dışı talep yönetimi: ekip, rol ve rapor.
Ofisin ilk dönem verisi tutarsızsa süreci değil, kayıt alışkanlığını gözden geçirin. Çoğu zaman sorun orada çıkar.
Gurbetçi portföyü için süreci aşamalara bölün, her aşamaya sahip yazın, sahibe düzenli kısa not verin, ilanı lira ve euro ile yurt dışı portallara taşıyın, kaynağı etiketleyin. Bunlar bizim önerimiz; ofisin kendi verisi hangisinin işe yaradığını gösterecek.
İlk görüşmeyi görüntülü ya da yazılı yapıp muhatabı, fiyat beklentisini ve iletişim tercihini kayda geçirerek. Güveni hız ve düzenli bilgi kurar.
Talep karşılama, ilan hazırlama ve portföy danışmanlığı rolleri ayrı olabilir. Küçük ofiste iki kişi taşır; önemli olan sahibinin yazılı olması.
Doğrulanmış bir süre bilgimiz yok. Ofisin kendi kaydı, talepten satışa geçen süreyi gösterir.
Sonraki adım: Portföy yönetimi
Konu kümesi: Portföy alma ve ilan hazırlığı
Yurt dışı portallara ilan yayınlamanın temel kuralı, ilanın tek bir ana kayıttan beslenmesidir: konum, özellikler, fotoğraflar ve fiyat bir yerde durur, portallara oradan taşınır.
Doğru yurt dışı portal, ulaşmak istediğiniz alıcının dilini ve para birimini konuşan portaldır.
Yurt dışı alıcıya iyi ilan üç şeyle kurulur: alıcının okuyacağı dilde başlık ve açıklama, bildiği para biriminde fiyat, evi uzaktan gezdiren fotoğraflar.
Gurbetçi portföyü, mülk sahibinin ofise gelemediği, görüşmenin saat farkıyla yapıldığı ve güvenin belgeyle değil iletişimle kurulduğu bir iştir. Tek tek danışmanın becerisine bırakılırsa tutarsız yürür. Kurumsal ofis için çözüm, süreci aşamalara bölüp her aşamanın sahibini yazmak; bu bir ürün özelliği değil, bizim önerimizdir.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
