Son güncelleme:
Lüks segmentte alıcı ilan taramaz; bir yatı, bir saati ya da bir ikinci evi aynı özenle seçer. İlan sayfasına gelen kişi fiyat listesi okumaya değil, bir yaşam tarzına bakmaya gelir. Sabah kahvesini içeceği terasın ışığı, marinaya yürüme mesafesi, komşuluk, mahremiyet; metrekare bu tablonun en küçük parçasıdır.
Bu yüzden lüks portföyde işin ağırlığı hazırlığa kayar. Hızlı ilan girmek yerine az sayıda ilanı iyi hazırlarsınız, her biri için ayrı bir sunum kurarsınız. Lüks villa satmak aylar alabilir, ama komisyon da referans değeri de o oranda büyür. Bir kez doğru yapılmış bir Bodrum villası, sonraki portföylerin kapısını açar.
Her pahalı mülk lüks değildir. Lüks portföy; konumu, manzarası, mimarisi ya da nadirliğiyle kendi başına anlatılabilen mülktür. İstanbul'da Boğaz hattında bir yalı dairesi, Bodrum'da denize sıfır bir bahçe, Çeşme'de marinaya bakan bir rezidans bu sınıfa girer. Mal sahibiyle ilk görüşmede fiyatın yanında şunu konuşun: bu ev kime hitap ediyor? Cevabı net olan portföyü kabul edin, net olmayanı ya bekletin ya da reddedin.
Mal sahibi çoğu zaman evini sevdiği için satıyor ve gururlu. Fiyat konusunda ona rakam sunmadan önce çevredeki benzer satışları, ilan bekleme sürelerini ve yabancı alıcı ilgisini gösterin. Satış sözleşmesinde sunum bütçesini, yani fotoğraf, video ve dron çekimini baştan konuşmak da işi sağlama alır.
Burada ilan mülkün vitrini değil kapağıdır. Profesyonel fotoğraf şart; gün batımına yakın çekilmiş bir cephe, açık perdelerle verilmiş bir salon, boş değil yaşayan ama düzenli bir mekân. Dron görüntüsü parseli ve çevresini gösterir, video ise alıcıya evin içinde yürüme hissi verir. Ayrıntılı rehber Lüks portföy ilanı nasıl hazırlanır yazısında.
Metin tarafında rakam sıralamak yerine bir sahne kurun: terasta öğle yemeği, iskeleye inen merdiven. Jeneratör ve güvenlik gibi pratik bilgiler ikinci satıra. Fiyatı euro ya da dolar olarak da yazın; dövizle düşünen alıcı için bu ilanın ilk filtresidir. Aynı metni İngilizce, Almanca ve gerekiyorsa Rusça hazırlayın. Çevirisi acele yapılmış ilan lüksü anlatamaz.
Üst gelir grubundaki bir alıcı Türkiye'de ikinci ev, yazlık, yatırım ya da emeklilik evi arıyor olabilir. Bu kitle sıradan yurt içi ilan portallarında gezinen kitleyle aynı yerde olmayabilir. Lüks araç, tekne, yat ve saat arayanların uğradığı pazar yerlerinde gayrimenkule de bakıyorlar (bizim yorumumuz). Alıcıyı nerede bulacağınız Lüks alıcı nasıl bulunur yazısında.
JamesEdition gibi lüks pazar yerleri; uçak, lüks otomobil, tekne ve yat, lüks saat ve gayrimenkulü aynı vitrinde topluyor. JamesEdition kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçiyor (kaynak: jamesedition.com). Bir villa ilanının yat ve saat alıcısıyla aynı vitrinde durması, sıradan bir ilan sayfasından farklı bir bağlam kurar; alıcı orada bütçesini zaten ayırmış olarak geziyor olabilir (bizim yorumumuz).
Hangi vitrinin hangi ülkeden ne kadar alıcı getirdiğini portaller açıklamıyor; bu yüzden sonucu kendi talep verinizle ölçmeniz gerekir. Yurt dışı portallara ilan yayını için RE-OS'u inceleyebilirsiniz. Portal ayrıntısı JamesEdition nedir yazısında.
Lüks portföy tek ilanla satılmaz, bir kampanyayla satılır. İlan yayına çıkar, aynı hafta kısa bir video sosyal kanallarda dolaşır, kayıtlı alıcı listenize özel bir mesaj gider, ardından randevulu gösterim başlar. Gösterim kalabalık olmaz: tek alıcı, tek saat, hazır bir karşılama. Takvim ve kanal ayrıntısı için Lüks portföy pazarlama planı yazısına bakın.
Satış dili sakin ve bilgili olmalı. Baskı yok, aceleci cümle yok. Alıcı soru sorar, siz önce dinlersiniz. İndirim isterse hemen kabul etmezsiniz; evin hikâyesine, nadirliğine ve mal sahibinin beklentisine dönersiniz, sonra fiyat konuşursunuz. Pazarlık, lüks segmentte bir tartışma değil bir görüşmedir. Cümle örnekleri ve sık sorulanlar Lüks emlak satış dili yazısında.
Lüks gayrimenkul satışı az portföy, çok hazırlık ve doğru vitrin demek. Hazırlıklı ilan, döviz fiyatı, çok dilli metin ve sakin bir satış dili temeli oluşturur. Vitrin tarafında lüks pazar yerleri ve yurt dışı portallar kitleyi genişletir; masadaki konuşma ise sizin elinizde.
Mülkün kime hitap ettiğini belirlemek. Alıcı profili netleşince fotoğraf, metin ve vitrin seçimi yerine oturur.
Türkçenin yanında İngilizce ve Almanca temel, hedef alıcıya göre Rusça gibi bir dil eklenir. Çeviri özenli olmalı; makine çıktısı olduğu belli olan metin lüks hissini bozar.
Koşullar ve üyelik bilgisi için portalın kendi sayfasına bakın. İlan hazırlığı ve tek kayıttan yayın düzeni için RE-OS'u inceleyebilirsiniz.
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
JamesEdition, kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçen bir portal.
Lüks alıcı ilan sitesinde rastgele gezen kişi değildir; zevkini, bütçesini ve takvimini bilen, güvendiği kişiyle çalışan biridir.
Lüks alıcıyla konuşurken en önemli şey ses tonudur: sakin, bilgili ve acelesiz.
Lüks gayrimenkul satışı, sıradan portföy satışının büyütülmüş hâli değildir. Alıcı farklı, fotoğraf farklı, hikâye farklı, ilanın durduğu yer de farklı. Boğaz'daki yalıyı ya da Bodrum'daki tepe villasını doğru vitrine koyan, doğru dilde anlatan ve alıcıyla sakin konuşan emlakçı bu işi kazanır.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
