Son güncelleme:
Yabancıya konut satışı rakamı, Türkiye'de ev alan herkesi saymıyor. Uyruğa göre sayıyor. Bizim yorumumuz: Türk vatandaşı olarak alım yapan gurbetçiler bu sayımın dışında kalıyor olabilir. Rakam düşerken bu kitlenin talebi hakkında hüküm vermek bu yüzden zor.
TÜİK verisine göre 2025'te yabancılara 21.534 konut satıldı; bu, dokuz yılın en düşüğü (TÜİK; CNN Türk). Aynı veride en çok konut alan uyruklar sırasıyla Rusya (3.649), İran (1.878), Ukrayna (1.541), Almanya (1.376) ve Irak (1.292).
Burada sayılan, alıcının uyruğu. Alıcının nerede yaşadığı ya da kökeninin neresi olduğu sayıma girmiyor. İşin özü bu.
Yurt dışında yaşayan Türk vatandaşları. Dışişleri Bakan Yardımcısı Serim'in Mayıs 2024'te aktardığı rakama göre yaklaşık 7,5 milyon Türk vatandaşı yurt dışında yaşıyor, yaklaşık 6,5 milyonu Batı Avrupa'da (BirGün).
Yabancıya satış rakamı uyruğa göre sayıldığı için, vatandaş olarak alım yapan biri bu rakamda görünmez. Bu bir çıkarım, yani yorum. Bu kitlenin Türkiye'de kaç konut aldığını ise bilmiyoruz; bunu gösteren bir sayım ya da doğrulanmış bir kaynak elimizde yok.
Resmî veriyle ölçemeyiz. Güncel gurbetçi alım adedi için doğrulanmış bir kaynak bulamadık, o yüzden sayı yazmıyoruz. Emlak24 Avrupa'daki Türk sayısı için daha yüksek bir rakam söylüyor; bu onların kendi iddiası ve biz doğrulamadık.
Ölçüm yalnızca ofisin kendi kayıtlarından çıkar. Her yurt dışı talep için şunlar kayda geçmelidir:
Satış düşüşü bir uyarı, ama yalnızca yabancı alıcı için. Gurbetçi talebi ayrı bir kanal ve kendi verisiyle izlenmeli. Ofis iki şeyi birbirine karıştırmamalı: "yabancı alıcı azaldı" ile "yurt dışından talep azaldı" aynı cümle değil.
Pratik adım küçük: yurt dışı portalda yayındaki ilanları ayrı etiketlemek, gelen talebi tek tabloda toplamak. Hangi portalın kimi hedeflediğini ayrıca değerlendirmek gerekir. Yabancı uyruklu kişiden gelen talebi, yurt dışında yaşayan Türk vatandaşından gelen talepten ayrı sayın. Satış rakamındaki değişimi, kendi talep kayıtlarınızdaki değişimle yan yana okuyun. Kararı tek bir dönemin rakamına göre değil, en az bir dönemlik kayıt biriktikten sonra verin.
Bir not: kitle büyümüyor da olabilir. Üçüncü kuşakta memleket bağı zayıflar. Yorum bu. İlk dönemin verisi bunu gösterecek.
Varsayımsal bir örnek: İstanbul'da çalışan bir ofise bir dönemde iki yabancı uyruklu müşteri ve Avrupa'da yaşayan iki Türk vatandaşı ilan hakkında soru sormuş. Ofis dördünü de "yurt dışı talep" diye tek satıra yazarsa, dönem sonunda hangi kitlenin görüşmeye ve gösterime daha çok ulaştığı görünmez. Talep kaydında iki ayrı alıcı türü değeri varsa ofis bu soruya kendi verisiyle yanıt verir.
Etiketin kurulması için Yurt dışı lead'ini ölçmek, tablonun kimde duracağı için Yurt dışı talep yönetimi: ekip, rol ve rapor rehberine bakın.
Yabancıya satış rakamı uyruğa göre sayıyor; vatandaş olarak alım yapan gurbetçiler orada görünmüyor olabilir (yorum). Resmî veri bu kitlenin talebini ölçmüyor. Ofis kendi talep kaynağını etiketleyerek ve kayıtlarını her dönem sonunda yeniden okuyarak ölçer.
Alıcının uyruğunu. TÜİK verisine göre 2025'te yabancılara 21.534 konut satıldı; bu, dokuz yılın en düşüğü. Alıcının nerede yaşadığı sayıma girmiyor.
Bunu söyleyecek bir veri yok. Bizim yorumumuz: iki kitle aynı istatistikte yer almadığı için biri hakkındaki düşüş ötekini açıklamaz.
Türk vatandaşı olarak alım yapan kişi uyruk sayımında yabancı olarak yer almıyor olabilir; bu bizim yorumumuz. Gurbetçi alımı için ayrı bir resmî sayım bulamadık.
Ofisin kendi kayıtlarıyla: talep kaynağı etiketi, görüşmeye dönüşüm, gösterim ve satış.
Yabancı uyruklu alıcı ile yurt dışında yaşayan Türk vatandaşı resmî istatistikte aynı istatistikte yer almadığı için, ofisin kendi kaydında da ayrı görünmesi hangi kitlenin ne getirdiğini okumayı mümkün kılar.
Sonraki adım: Portföy yönetimi
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
İkisi aynı iş değil.
Yurt dışından gelen talep, ofisin normal akışına eklenince kaybolur.
TÜİK verisine göre Almanya uyruklu alıcılar 2025'te 1.376 konut aldı ve yabancılara satışta Rusya, İran ve Ukrayna'nın ardından dördüncü sırada yer aldı.
Yabancıya konut satışı rakamı, Türkiye'de ev alan herkesi saymıyor; alıcının uyruğuna bakıyor. Bizim yorumumuz: Türk vatandaşı olarak alım yapan gurbetçiler bu sayımın dışında kalıyor olabilir. Rakam düşerken bu kitlenin talebi hakkında hüküm vermek bu yüzden zor. Gurbetçi talebini resmî veri değil, ofisin kendi kayıtları ölçer.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
