Son güncelleme:
Bir emlak sitesi düşünmeyin; bir lüks çarşı düşünün. Girişte bir özel jet, yanında bir motor yat, biraz ötede nadir bir saat, sonra Bodrum'da denize bakan bir villa. Alıcı bir kategoriden diğerine geçerken aynı hesapla, aynı zevkle geziyor. Portal kendini Avrupa merkezli bir şirket olarak tanıtıyor (kaynak: jamesedition.com).
Bir vitrinin büyüklüğü satışı anlatmaz. Satışı yapan sizin ilanınız, fotoğrafınız ve alıcıyla kurduğunuz ilişki olacak. Ama vitrin doğru olunca iş kolaylaşıyor.
Yurt içi genel ilan portallarında her satıcı aynı sayfada yarışır; yanındaki ilanlar çoğunlukla sıradan dairelerin fotoğraflarıdır. Lüks pazar yerinde ise ilanın yanında bir tekne, bir araba, bir saat durur. Gelen kişi zaten bu dünyada dolaşıyor olabilir: bütçesi büyük, beklentisi yüksek, vakti kısıtlı (bizim yorumumuz). Siz onun karşısına alışık olduğu çıtayla çıkarsınız.
Yat ve saat alan alıcı için gayrimenkul de bir portföy kalemidir. Marina yakınında bir yazlık, Boğaz'da bir yalı dairesi, Çeşme'de bir rezidans; bunların hepsi o alıcının gözünde başka lüks ürünlerin yanında okunur.
Klasik yol, platforma kayıt olmak, ilan formunu doldurmak, fotoğrafları yüklemek ve üyeliği yönetmektir. Koşullar, üyelik biçimi ve ilgili bilgiler için portalın kendi sayfasına bakın; bu bilgiler zamanla değişebilir. Ofisinizde birden fazla portala ilan giriyorsanız, ilanı tek kayıtta tutup oradan taşımak ikinci bir ekran, ikinci bir tablo ihtiyacını azaltır. Bu düzen için RE-OS'u inceleyebilirsiniz.
Pratikte şöyle olur: öğleden sonra yeni bir Yeniköy dairesi portföye girer, akşam fotoğraflar yüklenir, ertesi sabah ilan hazırdır. Önemli olan hazırlığın tek seferde, özenle yapılmasıdır.
Portalın havası sade ve görsel ağırlıklı. Uzun maddeli, ünlem dolu, "fırsat" diye bağıran ilanlar burada yabancı kalır. Birkaç ayrıntı fark yaratır.
İlk fotoğraf ilanın tamamıdır. Gün ışığında, geniş açıyla, temiz bir cephe ya da manzara görüntüsü kullanın. Mutfak detayını ya da tuvalet fotoğrafını ilk sıraya koymayın.
Fiyatı euro veya dolar olarak da yazın. Alıcı bütçesini döviz üzerinden kurar; Türk lirası fiyatı çevirmek zorunda kalan alıcı ilanı kapatabilir.
Metni İngilizce yazın ve bir sahne kurun. "Salonun tamamı camla açılan, sabah güneşi alan, iskeleye doğrudan inen bir villa" tarifi, "yüksek tavanlı, geniş, manzaralı" listesinden çok daha fazla iş görür. Hazırlık ayrıntısı için Lüks portföy ilanı nasıl hazırlanır yazısına bakın.
Her ev JamesEdition'a gitmez. Boğaz hattında yalı daireleri, müstakil konutlar, Bodrum ve Çeşme'de denize yakın villalar, İstanbul'da prestijli rezidans projeleri, Antalya ve Kaş'ta marina çevreli yazlıklar bu kitleyle örtüşür (bizim yorumumuz). Fiyatı yüksek ama özelliği sıradan olan daire ise başka portalda daha iyi iş görür. Seçici olmak vitrinde de güven verir.
Lüks alıcı ilk mesajında genellikle kısa yazar: bir soru, bir fotoğraf talebi, bir görüşme saati. Gelen mesaja kısa sürede dönmek burada ilanın kendisi kadar önemli. Yanıtınızı İngilizce hazırlayın, evin hikâyesini iki cümleyle toparlayın ve video tur ya da randevu önerisini hemen ekleyin. Alıcı İstanbul'da değilse görüntülü bir gezinti iş görür; kamerayı terastan iskeleye çevirmek, anlatmak yerine göstermek demektir.
İlk görüşmeden sonra alıcıyı unutmayın. Kısa bir teşekkür, ek bir fotoğraf, mal sahibinin evle ilgili küçük bir anısı. Lüks satışta güven, tekrarlanan küçük temaslarla oluşur.
Lüks ilanın yanında bir yedek kanal işe yarar. Avrupa'daki Türk alıcı Emlak24'te arar. İngiliz alıcı Rightmove'un yurt dışı bölümüne bakar. Çok dilli ağlar ilanın yabancı alıcıya kendi dilinde ulaşmasına yardımcı olabilir. Bunlar JamesEdition'ın yerini almaz; onun etrafında geniş bir çevre kurar. Kitle haritası için Yurt dışı emlak portalları yazısına göz atın.
JamesEdition, yat ve saat alan kitleyle aynı vitrini paylaştığınız bir lüks pazar yeri. Doğru portföyü seçmek, ilk fotoğrafı ve İngilizce metni özenle hazırlamak ve gelen mesaja kısa sürede dönmek sonucu belirler.
Uçak, lüks otomobil, tekne, yat, lüks saat ve gayrimenkulün yer aldığı, kendisini Avrupa merkezli olarak tanıtan bir lüks pazar yeridir.
Üyelik ve ilan koşulları portalın kendi sayfasında yazar ve değişebilir; yayınlamadan önce oradan kontrol edin.
Boğaz'da yalı dairesi, Bodrum ve Çeşme'de denize yakın villa, prestijli rezidans ve marina çevreli yazlık gibi kendi başına anlatılabilen lüks portföyler.
Konu kümesi: Müşteri ve talep takibi
Lüks alıcı ilan sitesinde rastgele gezen kişi değildir; zevkini, bütçesini ve takvimini bilen, güvendiği kişiyle çalışan biridir.
Lüks alıcıyla konuşurken en önemli şey ses tonudur: sakin, bilgili ve acelesiz.
Alıcı ihtiyaç görüşmesi, portföy göstermeden önce alıcının gerçekte ne aradığını netleştiren kısa bir konuşmadır.
JamesEdition, kendi sayfasında lüks pazar yeri olarak geçen bir portal. Uçak, lüks otomobil, tekne ve yat, lüks saat ve gayrimenkul aynı vitrinde yer alıyor. Türkiye'deki lüks portföyü bu tür bir vitrine taşımak, yat ve saat alan kitlenin gözüne girmenin yollarından biri.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
