Son güncelleme:
Lüks alıcı ilanı açar, ilk fotoğrafa bakar, ikincisine geçip geçmeyeceğine karar verir. Bu yüzden ilk kare mülkün en güçlü yüzü olmalı. Bodrum'da denize bakan teras, Yeniköy'de Boğaz'a açılan salon, Çeşme'de marinaya uzanan bahçe. Çekimi telefona bırakmayın. Profesyonel bir mimari fotoğrafçı tutun ve çekim günü mekânı hazırlayın: perdeler açık, yastıklar düzgün, masa kurulmuş, havuz temiz.
Işık belirleyicidir. Gün doğumuna yakın saatlerde cephe ve manzara, öğleden sonra iç mekân çekilir; gün batımında ise bahçe ve havuz. Aynı mekânın iki farklı saatte çekilmiş görüntüsünü ilanda yan yana göstermek, evin gün içindeki değişimini anlatır. Fotoğrafların sırası da bir hikâyedir: dış cephe, giriş, yaşam alanı, manzara, yatak odası, detay.
Çekim günü sabahı mal sahibiyle konuşun: araçlar garajda, kişisel eşyalar dolapta, evcil hayvanlar başka odada olsun. Taze çiçek ve sade bir meyve tabağı mekâna sıcaklık katar. Fotoğrafçıyla mekânı önceden gezin, hangi odanın hangi saatte iyi göründüğünü birlikte belirleyin. Çekimde siz de hazır bulunun; mülkü en yakından tanıyan sizsiniz ve hangi köşenin satışta işe yarayacağını bilirsiniz.
Video ilana hareket katar. Kapıdan girişi, merdivenin kıvrılışını, terasa çıkışı tek akışta göstermek alıcıya orada bulunma hissi verir. Süre uzun olmak zorunda değil; müziği hafif, geçişleri yumuşak, kurgusu sakin tutun. Anlatıcıya gerek yok, görüntü kendi başına konuşur.
Dron ise parselin sınırını, denize uzaklığı, komşuluk düzenini ve çevreyi gösterir. Yalıyı Boğaz'dan bakınca yakalamak ya da villayı tepeden deniz hattıyla birlikte çekmek, uzun bir açıklamanın yerini tutar. Dron çekimini havanın açık ve rüzgârın düşük olduğu bir güne planlayın.
Lüks ilan metni özellik listesi okumaz. Alıcının gözünü kapatıp evi hayal etmesini sağlar. "Sabah kahvesi terasta, gün doğarken suyun üstünde ilk tekne." Bu cümle "geniş teras, deniz manzarası" listesinden daha fazla iş görür. Ardından pratik bilgiler: kaç oda, kaç metrekare, yakın marina, güvenlik, otopark. Özellikleri aşağıda, hikâyeyi yukarıda tutun.
Mal sahibinin evle ilgili küçük bir bilgisi çoğu zaman en etkili cümleyi verir: evi bir mimarın tasarlamış olması, bahçedeki yaşlı zeytin ağacı, iskelenin ilk sahibinden kalma olması. Bu ayrıntılar ilanı tekilleştirir. Ünlem kullanmayın, "kaçırılmaz fırsat" yazmayın. Lüks alıcı sakin metinden hoşlanır.
Başlığı da unutmayın. "Boğaz'a nazır, iskeleli yalı dairesi" gibi tek bir görüntü çizen başlık, "Satılık lüks daire" yazısından çok daha uzun hatırlanır. Başlıkta mahalle adı ve en güçlü özellik yer alsın, gerisini metin taşısın.
Dövizle düşünen alıcı için fiyat euro ya da dolar olarak yazılır. Türk lirası rakamı tek başına duran bir ilan, yurt dışından bakan kişiyi ikinci bir hesaba iter ve ilanı kapattırabilir. Fiyatı döviz olarak ana yerleştirin, isterseniz yanına lira karşılığını küçük bir notla ekleyin. Yuvarlak, net bir rakam daha çok güven verir. Fiyat değişikliklerini ilanlara hızla yansıtın; güncel ilan, alıcının gözünde ilgiyi canlı tutar.
İngilizce olmazsa olmaz. Almanca Avrupa'daki alıcı için, Rusça o dili konuşan yatırımcı için ikinci katman. Mümkünse çeviriyi ana dili o olan biri gözden geçirsin; makine çevirisi cümleleri doğru ama ruhsuz kurar, lüks ilan ise ruhla satılır. Mimari terimleri, mahalle adlarını, Boğaz ya da yalı gibi yerel kelimeleri nasıl karşılayacağınızı önceden belirleyin. Çok dilli portal ağları ek bir çeviri katmanı sunabilir, ama esas anlatıyı elle kurmak fark yaratır.
Son kontrolde ilanı bir yabancı gibi okuyun. Konuyu bilmeyen, İstanbul'u tanımayan biri bu sayfadan evin yerini, çevresini ve yaşam biçimini anlayabiliyor mu? Anlayamıyorsa bir harita notu, yakın marina ya da havalimanına süre bilgisi ekleyin.
Fotoğraf, video, metin ve fiyat hazır olduğunda ilanı tek kayıtta tutmak, birden çok portala yayında tutarlılığı korur. Bunun için RE-OS'u inceleyebilirsiniz. JamesEdition'ın portalı hakkında JamesEdition nedir, genel akış için Lüks gayrimenkul satışı yazısına bakın.
Lüks ilan; ışığı iyi yakalanmış fotoğraf, sakin bir video, dronla parsel görüntüsü, sahne kuran bir metin, döviz fiyatı ve özenli çeviriden oluşur. Her parça ayrı ayrı güçlü olmalı, çünkü alıcı birini zayıf bulduğunda ilanın tamamına şüpheyle yaklaşır.
Sayıdan çok sıra ve kalite önemli. Dış cephe, giriş, yaşam alanı, manzara, yatak odası ve detaylar bir hikâye akışıyla dizilmeli.
Dövizle düşünen alıcı için euro ya da dolar ana fiyat olmalı; lira karşılığı küçük bir notla eklenebilir.
Türkçenin yanında İngilizce zorunlu; Almanca ve Rusça hedef alıcıya göre eklenir. Çeviriyi ana dili o olan biri gözden geçirmeli.
Konu kümesi: Portföy alma ve ilan hazırlığı
Lüks portföy tek bir ilanla satılmaz, aşamalı bir kampanyayla satılır.
Emlak danışmanının kişisel markası, müşterinin sizi duyduktan sonra Google'da aradığında gördüğü şeydir: adınız, uzmanlık bölgeniz, ilanlarınız, yorumlarınız ve size ulaşma yolunuz.
Konut ve arsa ilanı için video hazırlamanın üç yolu vardır: gerçek drone çekimi, ilandaki fotoğraf ve bilgilerden üretilen tanıtım filmi ve telefonla çekilen düz video.
Lüks portföy ilanı bir vitrin değil, bir davetiyedir. Fotoğraf göz alır, video içeri sokar, dron manzarayı ve parseli gösterir, metin ise alıcıya o evde yaşayacağı günü anlatır. Fiyatı euro ya da dolar yazar, metni birkaç dilde hazırlarsanız ilan lüks pazar yerlerinde ve diğer yurt dışı portallarda hak ettiği yere oturur.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
