Son güncelleme:
Her lüks portföy için bir kampanya takvimi çıkarın. Üç aşama yeter.
Hazırlık aşaması: mal sahibiyle fiyat ve beklenti konuşulur, fotoğraf, video ve dron çekimi planlanır, metin yazılır, çeviriler hazırlanır. Bu aşamada henüz yayın yoktur; ilan kusursuz olana kadar bekler. Acele yayına çıkan ilan, bir kez gören alıcının gözünde zayıf kalır ve ikinci bakışı kazanmak zorlaşır.
Yayın aşaması: ilan yurt içi portallarla lüks pazar yerlerinde birlikte yayına çıkar. Aynı hafta içinde kısa bir video sosyal medya hesabında paylaşılır. Kayıtlı alıcı listenize özel bir mesaj gider. Yayın haftası ilanın en çok ilgi gördüğü zamandır; yanıtlarınızı bekletmeyin.
Takip aşaması: ilk görüşmelerden sonra alıcıya ek fotoğraf, yeni video ya da mahalle bilgisiyle dönün. İlan görüntülenme alıyor ama mesaj gelmiyorsa fiyatı ya da ilk fotoğrafı gözden geçirin. Her iki haftada bir ilanı küçük bir güncellemeyle tazeleyin.
Kanalları kitleye göre dağıtın. JamesEdition gibi lüks pazar yerleri lüks alıcının gezdiği vitrinlerdir; yat ve saat alanlarla aynı yerde yer alırsınız. Yurt içi portallar yerel ve döviz kazanan alıcı için. Emlak24 Avrupa'daki Türkler, Rightmove İngiliz alıcı, Properstar ve ListGlobally çok dilli yabancı alıcı için uygun olabilir (bizim yorumumuz). İlanı tek kayıtta tutmak, her kanala ayrı ilan hazırlamak zorunda kalmanızı azaltır.
Sosyal medyada Instagram lüks gayrimenkul için doğal bir alan; video, dron kareleri ve kısa hikâyeler burada işe yarar. LinkedIn yatırımcıya ve iş dünyasından alıcıya ulaşmak için uygun. E-posta ise mevcut alıcı listenize özel haber vermenin sakin yolu.
Lüks portföyde açık ev günü yerine özel gösterim kurulur. Tek alıcı, tek saat, hazır bir mekân. Gösterimden önce evde ışıklar açılır, perdeler toplanır, havuz ve bahçe düzenlenir; müzik hafif, ortam mevsime uygundur. Alıcıyı kapıda siz karşılar, evin nasıl yaşandığını anlatır, sorusunu beklersiniz.
Gösterim akışını önceden planlayın: giriş, ana yaşam alanı, manzara noktası, yatak odaları, bahçe ya da iskele. En güçlü anı sona bırakın. Alıcı Boğaz manzaralı terasta durup susarsa işin yarısı bitmiştir. Gösterimden sonra kısa bir teşekkür mesajı gönderin ve ek bilgi iletin.
Gösterimden önce ön görüşme yapmak da işe yarar. Alıcı telefonda ya da görüntülü konuşmada beklentisini anlatır; siz de eve gelmeden onu tanırsınız. Böylece gösterimde ona yalnızca ilgisini çekecek yerleri gösterirsiniz.
Lüks alıcı mülkten önce kişiyi seçer (bizim yorumumuz). Kendi adınız ve yüzünüz kampanyanın sessiz ana unsurudur. Net bir uzmanlık alanı belirleyin: "Boğaz'da lüks konut", "Bodrum'da denize yakın villa". Profesyonel bir portre fotoğrafı, sade bir web sayfası ve düzenli, sakin bir sosyal medya paylaşımı yeterli. Satılmış ve yayında olan portföylerinizden kısa örnekler gösterin.
Marka tutarlılığı küçük detaylarda yaşar: ilan metinlerinin dili, e-posta imzası, kartvizit, gösterimde giydiğiniz kıyafet. Her şey aynı sakin ve özenli tonu taşıdığında alıcı bunu fark etmese bile hisseder.
Lüks mal sahibi evini emanet ettiği kişiden haber bekler. Kampanya boyunca düzenli, kısa bir rapor gönderin: ilanın hangi portalda yayında olduğu, kaç alıcıyla konuşulduğu, kimlerin gösterime geldiği, alıcıların ev hakkında söyledikleri. Raporda eleştiriyi yumuşatın ama saklamayın; alıcının "mutfak biraz eski" demesi fiyat konuşmasına zemin hazırlar. Mal sahibi süreci görürse size güvenir, fiyatta esneklik gerektiğinde de sizi dinler.
Yazlık bölgelerde yayını bahar başlarında yapın; alıcı yaz planını yaparken ilan karşısına çıksın. Şehir portföyünde sonbahar uygun olabilir. Yurt dışından bakanlar için tatil dönemlerinin öncesini hedefleyin. Takviminizi mal sahibinin beklentisiyle çakıştırmayı unutmayın; evi bir yazın en güzel haliyle çekmek, ilanın yıl boyu taşıyacağı kapağı belirler.
Kampanyayı sürdürürken şu ölçüleri izleyin: ilanın görüntülenmesi, gelen mesaj sayısı ve görüşmeden gösterime dönüşüm. Hangi kanaldan daha çok mesaj geldiğini kaydedin; sonraki portföyde bütçeyi ve zamanı o kanala daha çok ayırın. Böylece her lüks portföy, bir sonrakini daha hızlı satmanın bilgisini verir. Ölçüm yöntemi için Yurt dışı lead'ini ölçmek yazısına bakabilirsiniz.
Lüks portföy pazarlaması; hazırlık, yayın ve takip aşamalarından oluşan bir takvim, kitleye uygun kanallar, özel gösterim ve güçlü bir danışman markası demek. Lüks pazar yerleri bu planın dikkat çekici bir parçası: yat ve saat alıcısıyla aynı vitrinde görünürsünüz.
Hazırlık, yayın ve takip aşamalarına ayrılır; süre mülke ve alıcı kitlesine göre değişir. Önemli olan aşamaların sırayla ve özenle yürümesi.
Genellikle özel gösterim daha iyi çalışır: tek alıcı, hazır mekân ve ayrılmış zaman, alıcıya değerli hissettirir.
Lüks alıcı mülkten önce kişiyi seçer. Net uzmanlık alanı ve tutarlı bir görünüm güven yaratır.
Sonraki adım: Yurt dışı lead'ini ölçmek
Konu kümesi: Portföy alma ve ilan hazırlığı
Emlak danışmanının kişisel markası, müşterinin sizi duyduktan sonra Google'da aradığında gördüğü şeydir: adınız, uzmanlık bölgeniz, ilanlarınız, yorumlarınız ve size ulaşma yolunuz.
Konut ve arsa ilanı için video hazırlamanın üç yolu vardır: gerçek drone çekimi, ilandaki fotoğraf ve bilgilerden üretilen tanıtım filmi ve telefonla çekilen düz video.
Yapay zekâ ile konut fiyat tahmini, konumu, özellikleri ve seçilen benzer ilanları temel alarak tahmini bir değer aralığı ve bu aralığın dayandığı emsal ve veri yeterliliğini gösteren bir gösterge (güven skoru) üretir.
Lüks portföy tek bir ilanla satılmaz, aşamalı bir kampanyayla satılır. Hazırlık, yayın, takip ve özel gösterim bir takvimde birleşir. Danışman markanızı da bu kampanyanın içine yerleştirdiğinizde ilan yalnızca mülkü değil sizi de satar.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
