Son güncelleme:
Prim modeli, kapanışta alınan hizmet bedelinden danışmana ne kadarının ve hangi koşulla düşeceğini belirleyen kuraldır. Her ofise uyan tek bir model yoktur; seçerken ofisin büyüklüğü, danışmanların deneyimi ve ofisin sağladığı destek belirleyicidir. Bu sayfada oran ya da tutar verilmez, çünkü bunlar ofisin ve danışmanın kendi kararıdır.
Hangi modeli seçerseniz seçin üç şey yazılı olmalıdır: paylaşımın hangi tutar üzerinden yapıldığı (KDV dahil mi hariç mi), gider düşülüyorsa hangi kalemlerin ve hangi sırayla düşüldüğü, paylaşımın ne zaman hesaplandığı. Danışman ayrılırken devam eden işlerin payı da bu kuralın parçasıdır.
İki ofis bir kapanışta birlikte çalıştığında hizmet bedelinin bu iki ofis arasında nasıl bölüşüleceği, ofis içindeki prim kuralından ayrı bir sorudur. Çözümü, işe başlamadan önce yapılan yazılı bir iş birliği kuralıdır.
MLS, ofislerin portföylerini ve taleplerini ortak bir havuzda paylaşarak birlikte çalışmasını sağlayan düzenin genel adıdır. Kavramın tanımı için MLS nedir sayfasına, işleyiş kuralları için ortak çalışma ve MLS kuralları rehberine bakın.
Aşağıdaki hesap, oran vermeden yalnızca sırayı gösterir. Kendi kurallarınızdaki oranları yerlerine koyup ofis içinde deneyin. Bu sayfada tutar ya da oran içeren bir değer yoktur.
Üç ayrı senaryoyu aynı sırayla deneyin. İlkinde portföyü de alıcıyı da aynı danışman getirir ve iş ofisin içinde kalır; karşı ofis payı hesabı atlanır. İkincisinde portföy sizdedir ama alıcı başka ofistendir; hem karşı ofis payı hem ofis içi paylaşım hesaplanır. Üçüncüsünde portföyü bir danışman almış, satışı ofisteki başka bir danışman yapmıştır; danışman payı iki role bölünür.
RE-OS portföy kapama kaydında hizmet bedeli taraflara göre girilir: iki taraftan, yalnızca alıcıdan ya da kiracıdan, yalnızca satıcıdan ya da kiraya verenden. Her taraf için bedeli tutar ya da oran olarak yazabilir, KDV dahil mi hariç mi olduğunu işaretlersiniz. Kapanışın kendi başınıza mı, iş birliğiyle mi yoksa yönlendirmeyle mi gerçekleştiği kayda işlenir; iş birliği ve yönlendirme ortağı ofis ve danışman kapanış kaydında yer alır. Ayrıntı: portföy kapama ve hizmet bedeli ve portföy kapama.
Kapanış listesi ofis, danışman ve tarih aralığına göre süzülür ve Excel'e aktarılır; dosyada tarih, danışman, ofis, portföy, kapanış fiyatı, hizmet bedeli, müşteri ve ortak bilgileri bulunur. Paylaşımı kendi tablonuzda hesaplarken bu dosyayı kaynak olarak kullanabilirsiniz.
Sınır açıktır: RE-OS kapanış kaydındaki bedelden danışman ve ofis arasında pay dağıtımı hesaplamaz ve tahsilat ya da ödeme işlemi yapmaz; kayıt ve raporlama işlevidir. Prim kuralınız ve oranlarınız RE-OS dışında, ofisin yazılı kararıdır. Telefon uygulamasındaki hesap araçlarında komisyon tutarını hesaplayan bir araç da bulunur; web sitesindeki komisyon hesaplama aracı da kullanılabilir. Bu araçlar pay dağıtımı yapmaz, tek bir işlemde komisyon tutarını verir.
Oran öneremeyiz. Oran ofisin giderlerine, danışmanın deneyimine ve ofisin sağladığı desteğe göre ofis ile danışman arasındaki bir karardır. Bu rehber yalnızca kuralın nasıl kurulacağını ve yazılacağını anlatır.
Hayır, kapanıştan önce yazılı olarak belirlenir. Kural kapanıştan sonra konuşulursa taraflar farklı beklentiyle masaya oturur. Ofis içi prim kuralı danışman işe başlarken, ofisler arası paylaşım ise iş birliğine başlarken yazılmalıdır.
İki ofis işe başlamadan önce rolleri, paylaşım esasını, hesabın hangi tutar üzerinden yapılacağını ve anlaşmazlıkta izlenecek yolu yazılı kabul eder.
Hayır. RE-OS kapanış kaydındaki hizmet bedelini, iş birliği ve yönlendirme bilgisini kaydeder ve kapanış listesini Excel'e aktarır; danışman ve ofis arasında pay dağıtımı hesaplamaz ve tahsilat yapmaz.
Hangisi olacağına prim kuralınızda baştan karar verin ve bütün adımları aynı tabanla yapın. RE-OS kapanış kaydında bedelin KDV dahil olup olmadığı ayrıca işaretlenir. Vergisel sonuçlar için mali müşavirinize danışın.
Sonraki adım: Komisyon hesaplama
Konu kümesi: Ortak çalışma ve MLS
Bizim yorumumuz: ortak satışta komisyon anlaşmazlığının çoğu paylaşım oranından değil, kuralların satıştan önce yazılmamış olmasından çıkar.
Portföy paylaşımı, bir danışmanın elindeki portföyü başka bir danışmanın müşterisiyle buluşturabilmesidir.
RE-OS'ta portföy paylaşımı kayıt hazırlığıyla başlar.
Bu hesap müşterinizden alacağınız hizmet bedeli içindir; RE-OS paket fiyatları net tutardır, üzerine KDV eklenmez.
Komisyon paylaşımı, kapanışta alınan hizmet bedelinin kimlerin arasında, hangi sırayla ve hangi koşulla bölüşüleceğini önceden yazıya dökmektir. Ofis içinde danışman ile ofis arasındaki prim modelini, ofisler arası iş birliğinde ise karşı tarafla yapılan protokolü ayrı ayrı belirleyin. Kural kapanıştan önce yazılı ve herkesçe bilinir olursa paylaşım tartışmaya dönüşmez.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
