Son güncelleme:
Satılmayan ilanın nedeni çoğu zaman yalnızca fiyat değildir. Fiyat indirimi ise mülk sahibinin gelirini doğrudan etkileyen ve geri alınması zor bir karardır. Bu yüzden fiyata dokunmadan önce aşağıdaki listeyi sırayla gözden geçirin.
Listede bir eksik çıkarsa önce onu tamamlayın ve ofisin belirlediği süre kadar bekleyip ilgideki değişime bakın. İlgiyi hangi değişikliğin artırdığını bilmek için bir seferde bir şeyi değiştirmek ve tarihini yazmak gerekir.
Fotoğraf, açıklama ve fiyat alanlarının kontrolü için ilan kalitesi kontrol listesine bakabilirsiniz.
Kontrol listesi temizse ve ilan düzgün yayındaysa fiyat konuşmasının zamanı gelmiş olabilir. Karar için aşağıdaki işaretlere birlikte bakın; tek bir işaret karar vermeye yetmez.
Mülk sahibiyle konuşmada sırayı veriden başlatın. Önce gösterim sayısını, geri bildirimleri ve emsalleri gösterin, sonra bir seçenek sunun. Karar mülk sahibine aittir; sizin işiniz kararı hazırlamak ve sonucunu açık anlatmaktır.
Fiyat güncellemesinin ofis içinde nasıl kaydedileceği için portföy fiyat güncelleme ve takip düzeni rehberine bakın.
Görüntülenme sayısı tek başına bir sonuç değildir, sorunun hangi basamakta olduğunu gösteren bir ipucudur. İlgi dört basamaktan geçer: ilan görülür, açılır, aranır, gösterime dönüşür. Düşüşü bu basamaklardan hangisinin açıkladığına bakın.
Görüntülenme ve ilgi sayılarını ilanın yayınlandığı yerin kendi ekranından okursunuz. Farklı yerlerin sayıları birbiriyle aynı biçimde sayılmayabilir; bu yüzden aynı yerin sayılarını zaman içinde kıyaslayın ve her değişikliğin tarihini yazın. Tek günde hem fotoğrafı hem fiyatı değiştirirseniz hangisinin işe yaradığı anlaşılmaz.
RE-OS telefon uygulamasında kendi ilanınızın detay ekranındaki Portföy Kalite Skoru kartı, ilanın doluluğunu yüz üzerinden puanlar ve eksik kriterleri kazandıracakları puana göre sıralar: açıklama, mülk özellikleri, fotoğraf, iç ve dış özellikler ile mülk sahibi bilgisi. Kontrol listesinin ilk yarısını bu kartla hızlandırabilirsiniz. Skor ilanın ne kadar eksiksiz girildiğini gösterir; portallardaki sıralamayı, görüntülenmeyi ya da satış olasılığını belirtmez. Ayrıntı: Portföy Kalite Skoru.
Hızlı güncelleme ekranları ilanı uzun forma girmeden düzeltmenizi sağlar: yalnız fiyat ve para birimini, ayrıca açıklamayı ve fotoğrafları ayrı ekranlarda değiştirirsiniz. Her seferinde bir şeyi değiştirip tarihini yazma düzenine uygundur. Ayrıntı: Hızlı Portföy.
Müşteriye özel portföy bağlantısıyla gönderdiğiniz portföyleri müşteri açtığında açılış kaydı tutulur; müşteri her portföy için ilgileniyorum ya da ilgilenmiyorum yanıtını ve ilgilenmeme sebebini bildirebilir. Yer gösterme formunda ise gösterme sonucu, yıldız puanı ve notlarınız kayıtlı kalır. İkisi birlikte, indirim görüşmesinde sahibe göstereceğiniz geri bildirimi toplar. Ayrıntı: müşteriye özel portföy bağlantısı ve yer gösterme formu.
Emsal karşılaştırması için telefon uygulamasındaki konut fiyat tahmini kullanılabilir; benzer ilanları siz seçersiniz, sonuç bir aralıktır ve kesin fiyat değildir. Özellik yalnız konutta çalışır. RE-OS bu araçlarla indirim kararını sizin yerinize vermez, kararın dayanağı olan bilgiyi toplamanıza yardım eder. Ayrıntı: konut fiyat tahmini.
Sabit bir süre öneremeyiz. Mülk sahibiyle baştan bir gözden geçirme süresi belirleyin; o süre dolduğunda gösterim sayısına, geri bildirimlere ve emsallere bakın. Süre tek başına indirim gerekçesi sayılmaz.
Çoğu zaman mümkündür. Fotoğraf, başlık, açıklama, eksik bilgi alanları ve gösterim koşulları ilgiyi etkiler. Bunları düzelttikten sonra ilgi artmıyor ya da gösterimden teklif çıkmıyorsa fiyat konuşması gündeme gelir.
Veriyle başlayın: gösterim sayısı, geri bildirimler ve emsaller. Sonra gerekçeli tek bir adım önerin, yeni fiyatı ve bir sonraki gözden geçirme gününü yazılı kaydedin. İndirimin kesin sonuç getirmeyeceğini de söyleyin.
Skor ilanın ne kadar eksiksiz girildiğini gösterir. Portallardaki sıralamayı, görüntülenmeyi ya da satış olasılığını etkileyeceği anlamına gelmez.
Kontrol listesine yeniden dönün, çünkü sorun fiyat dışında olabilir. Gösterim geri bildirimlerine, emsallere ve ilanın görünürlüğüne bakın. Yeni bir indirim önermeden önce bunları sahibe gösterin ve birlikte karar verin.
Sonraki adım: Portföy Kalite Skoru
Konu kümesi: Portföy alma ve ilan hazırlığı
Güncel olmayan portföy temizliği üç adımda yapılır: önce ofisin kendi ölçütüne göre güncel olmayan kayıtlar listelenir, sonra her kayıt için sahip teyidi alınır, son adımda kayıt güncellenir, pasife alınır ya da kapatılır.
Yetki yenileme takibi, portföy sahibiyle yapılan yetkilendirme sözleşmelerinin bitiş günlerini önceden izleyip süresi dolmadan ev sahibiyle konuşmayı sağlayan bir düzendir.
Portföy kapama, satılan ya da kiralanan taşınmazın dosyasını sonucuyla birlikte kapatmaktır.
İlan satılmıyorsa fiyatı indirmeden önce ilanın kendisini kontrol edin: görünürlük, fotoğraf, açıklama ve eksik bilgi. Bunlar tamamsa ve gösterimlerden teklif çıkmıyorsa, emsallerle karşılaştırılmış, gerekçesi yazılı ve tarihi belli bir indirim önerilir. Görüntülenme düştüğünde önce sorunun nerede olduğuna bakılır: ilan görülmüyor mu, görülüyor ama aranmıyor mu, aranıyor ama gösterim kapanmıyor mu.
Eğitimlere katılın, ekran görüntülerini inceleyin; hazır olduğunuzda üye olun, destek ekibimiz sizinle iletişime geçsin.
ETBİS’e Kayıtlıdır. 
Bilgilerinizi bırakın, sohbete devam edin. Reos ekibi en kısa sürede sizinle iletişime geçecek.
